蚂蚁摄影,蚂蚁摄影为什么便宜

不知道你有没有遇到过这些“诡异”的情况：

好不容易做回来的流量蚂蚁摄影，订单却一个没多；获客成本越来越高，转化和成交率越来越低；增长持续出现瓶颈，客人看了半天什么没买就走蚂蚁摄影？

问题出现在了哪里呢？

很多人前期花90%的精力来打磨产品和引流，恨不得把每一个千辛万苦引回来的流量都紧紧地握在手里成交一次又一次。可是很不巧，总是事与愿违，你越想成交他，他跑得越快。

怎么办？到底怎么卖用户才不反感，转化率还高？

今天要跟你分享的案例，是我们一位社群爆单实战营学员，第一次做快闪群成交，不到2小时就破100单，活动不到1天，卖出357本，累计成交17733元。

这个产品平常他们在朋友圈做活动，四五万的个人号只能卖一两套。通过快闪群发售的模式，不到2小时就超100单蚂蚁摄影！

不止一个案例证明，快闪群确实是一个能帮你实现业绩倍增的有效方法，只要你是公司里负责“卖货”的人，一定一定要学习！

今天我们来复盘下这个活动，如果你也是社群营销新手，完全可以按照这个流程来走一遍，体验业绩倍增的快感。

一、项目背景

如果你是摄影爱好者，这个品牌你可能不陌生——蚂蚁摄影。这是中国最具影响力的摄影教育平台，主要为想学摄影的小白用户提供在线教育培训。

他们小红书布局了将近20个账号，每天会更新一些与摄影有关的内容，作为微信个人号以及公众号引流的前端渠道。目前公众号粉丝49万，个人微信号上也有个小10万好友。

模式虽然跑通，但增长遇难题。因为以业绩和销售为导向，他们除了1v1销售，就是朋友圈分享卖课卖货，成交方式单一，流量利用率也不高，业绩增长平缓，所以现在想借助私域，探索一种新的成交方式。

他们的私域负责人小萌仔仔，是我们第1期社群爆单实战营学员，听完我们的课程后，按照我们群发售标准的流程步骤做了一次活动，获得了相当不错的效果。

二、操盘思路

先来看看他们平时的成交路径：29.9元10多天的摄影训练营→训练营维护转化5999或9999的高价课→朋友圈二次变现卖低价课（99-399以内课程）。

他们利润都在高价课，体验营进来直接卖高价，高价的不买了或者买了之后，再买低价课，这是很典型的以业绩和销售为导向的结果：成交方式单一，业绩增长缓慢。

像他们这种情况，有流量成交少，我们可以通过朋友圈预热的方式，筛选意向用户，然后进群直接批量成交。

梳理好思路后，按照我们训练营课上讲的快闪群流程步骤，画出了这次活动的路径图：

三、具体执行

这位学员是完全按照我们讲的快闪群成交流程来做的，为了方便你理解和“复制”，我们的分享也按群发售的顺序来，具体分为4个步骤：

1、选品：之前没做过类似的活动，活动产品怎么选才能卖得好又不亏？2、预热：怎么预热能让更多目标用户进群？朋友圈剧本来助力！3、发售：快闪群发售流程如何顺利进行，如何刺激用户从围观到主动抢购？4、结束：快闪群如何“优雅”地解散并且最大程度留住忠实用户？

下面我们来一一解答。

1、选品：之前没做过类似的活动，活动产品怎么选才能卖得好又不亏？

前面我们说到，这是他们第一次做群成交活动，抱着尝试的心态去选品，主要原则是：客单价适中、利润高、产品质量高。最终选择了实体书《摄影教学书本套装》作为本次活动的产品。

这本书在前几年刚上市的时候销量可观，书的质量也经得起考验，同时书里面穿插了很多他们摄影老师的微信二维码和公众号二维码，添加老师的购书付费用户质量肯定也是要比普通用户优质一些的，也有利于后期的高价课转化，一举两得。

做群成交活动，首先最关键的就是选品，那怎么选才能卖得好又不亏呢？你可以参考这4个要点：

2、预热：怎么预热能让更多目标用户进群？朋友圈剧本来助力！

产品搞定了，社群流量哪里来？

前面说到，他们微信个人号积累了大概10万粉丝，都是平时裂变活动和公众号引流过来的。这次活动的启动量，用了23个微信号，大概5万多好友。

通过朋友圈剧本的形式来预热，循序渐进地让更多人知道这个活动，并筛选目标用户进群。

朋友圈预热，主要做这三个种草的动作：活动调查、有奖竞猜和拼团预告。

ps：朋友圈预热的周期你可以根据自己的时间来安排，想要准备充分的话可以提前7天预热，人手不够或者时间有限的话，朋友圈3+1剧本也可以，发圈内容根据这几方面进行调整即可。

另一方面，活动当天早上开始建群拉人，让知道这个活动的人先进群，并且用“群公告”形式发布活动预告，告诉大家活动在17点开始，还有不定时红包雨，让大家注意看群消息，及时参与活动。

同时朋友圈预热不能停，继续发进群的进度播报，尽可能让更多人知道这个活动并自行扫码进来。

用“群公告”的形式，新进群的用户也能看到此时群里的进度和情况，管理员不需要每次重复发各种活动消息提醒，减少对用户打扰的同时，也减轻了运营成本。

关于群公告，你可以参考这个模板，提前编辑好相关话术即可。

（来自媒老板·社群爆单实战营学习资料）

前期通过朋友圈预热，到正式发售前一共250人进群，来的人都是对这个活动感兴趣的粉丝用户，群内活跃度相当不错，也因此前期准备的活跃社群的话术都没有用上。（实际也是因为人手不够）

3、发售：快闪群发售的标准流程是什么，如何刺激用户从围观到主动抢购？

快闪群成交，说白了，其实就是利用优惠刺激＋情绪引导＋气氛烘托促使群内用户在短时间内成交的一种玩法。

那具体是怎么营造哄抢的热闹氛围呢？要记住群成交的4个关键刺激：签到包——团接龙——订单雨——倒计时。

活动时间：11.11号17:00开始-11.12号11:00结束（18h快闪活动）活动规则：进群解锁限时团购价，必须群内购买

活动产品：《蚂蚁摄影宝典》价格149元/套

（1）签到包

17点开团，活动开始前几分钟开始发红包，发群公告说，在的请打1，唤醒群内用户。连续几个红包后，群内的氛围就活跃起来了。然后发产品介绍、活动规则、时间和购买链接，用户直接下单即可。

这里要注意，发的红包不能太小，也不要个数太多，确保能抢到的人有获得感，没抢到的人有期待感。

（2）群接龙

提前准备好产品的介绍，附上购买的链接、图片等，介绍完活动产品之后，发购买链接，以“数量有限”为诱饵，让群友下单后按照格式参与接龙，不然不发货。

这样做的好处是：每一个接龙的人都要把这段文字复制一遍，重新发出来，群里就会被这套接龙刷屏，群里一直很热闹。

（3）订单雨

成功购买后把截图发在群里，引发从众效应，同样可以营造出热闹抢购的氛围，吸引更多还没下单的用户参与活动。

结果也是相当惊喜，活动开始不到2小时，接龙就已经超100单了，相比平时在朋友圈搞活动，成交效率高出几倍！

（来自群友的算帐）

（4）倒计时

群成交的关键就是要营造热闹的购买氛围，引发用户的从众效应，倒计时就是个很好的方式。

一方面，群内进行“进度播报”，营造出“手快有手慢无”、“抢完即结束”的稀缺感和紧迫感。

另外通过朋友圈倒计时，烘托出活动火热进行中的氛围，再吸引一波没进群用户的注意力，xx小时就被抢光、仅剩xx小时、还剩最后2本等描述能感染部分用户参与活动。

顺便说一下，倒计时有2种维度：时间和数量。

时间：还有x个小时就结束了，请大家尽快！数量：还剩xx份就没了，请大家尽快！

因为这是他们第一次做快闪群成交的活动，基本都是按照标准流程步骤来，活动结束就解散群聊了。那最后怎么优雅地进行群解散并留住部分忠实用户呢？

4、结束：快闪群如何“优雅”地解散并且最大程度留住忠实用户？

快闪群的其中一个好处就是周期短，从建群到解散，可能就48小时、72小时，几天的时间我们就解散了，不需要运营，省时省力。重点是易上手，见效还快。

活动结束后，编辑好群解散的公告话术发在群里即可解散。内容包括：群解散的时间、发货进度、售后跟进等。

如果想留住群里部分用户，可以通过“发放福利”的形式，比如让他们关注公众号自行领取资料包，或者加个人微信、其他交流社群进行后续的跟踪和转化。

（还可以用修改群名的方式通知大家哦）

四、活动复盘

1、案例数据回顾

2、可以做得更好的地方

（1）对活动把握不准确，库存设置少了

一开始感觉卖50本都不错了，没想到效果这么好，100本不到2小时就抢完了，最后虽然有补货了16本，但也是很快抢空，库存设置不够合理，限制了活动的可能性。

（2）前期活动物料准备不足

主要体现朋友圈预热。因为时间和人员安排问题，朋友圈没有做好充分的预热，发圈数量不够，对进群人数和后期的转化都有一定的影响。

（3）社群成交活动流程不熟悉

因为这是第一次做群成交活动，流程不熟悉，对各个环节的节奏把握不是很到位。比如忘记设置群活码，当进群人数超200之后就不能扫码进群了，只能手动拉群，不仅增加了时间成本，还流失了大部分无法扫码进群的用户。（毕竟启动量有5万好友呀）

还有社群活跃的环节。虽然前期有准备，但是因为时间和精力有限，这个环节没有进行，虽然这次群内的活跃度还不错，不过下次可能就没那么幸运了，还是要重视起来。

此外，没有提前准备好备用方案或者突发状况的应对策略。比如活动开始4分钟后，有个用户来砸场子，说天猫拍下更便宜，顿时群里就炸了，然后还有一些用户直接下单不付款了。虽然后面“抢修”过来了，但还是会有一定的损失。

3、可以复制的3个经验

（1）选品很重要。选品一定要仔细筛选，不能拍脑门子定。最好提前一周确定选品，选品原则可以参考这三点：客单价适中、利润高、平时销量比较好的。

此外，活动产品的价格一定要跟平时商城或者其他平台购买的区分开来，不然会降低用户的期待和参与欲望。

即使商城价格和群活动价格一样，至少奖品、优惠力度这些要区分开来，或者商城购买就没有优惠和奖品，否则大部分用户就觉得没必要进群购买。

（2）1场群发售成败，80%取决于准备阶段。提前准备好合适的库存，并规划好若库存不够的应对措施，保证产品在活动期间可以持续供货，比如调货、预售等方式。

还有前期的预热一定要做好，保证进群的数量。此外，整个活动中需要用到的素材都要提前准备好，比如朋友圈文案、群内话术、发圈的海报图片、产品详细介绍、常见问题答疑、水军安排和话术等。

（3）订单雨、群接龙一定要搞起来。活动中要引导顾客下单后先晒付款截图，再接龙，双层营造氛围，转化效果更好。

——End——

最后，用一张图总结一下快闪群成交的知识点。

不管你是做教育培训、电商，还是实体店，几乎所有的产品，都值得用【快闪群发售】模式重新卖一遍！或许，下一个爆款案例就是你。

好了，今天的分享就到这里，打造客户流量池，掌握获客新方式。最后送大家一个小福利，转发此文+点击头像私信回复【模板】送你媒老板独家社群发售活动策划模板，帮你解决80%的问题。

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