黑木耳销售-鲜木耳制作成干品

“宝宝们黑木耳销售，没有货了，我们县的木耳都被你们买完了！感谢热情的网友们！”4月21日晚9点15分，柞水县副县长张培面对直播镜头激动地说。

4月20日，习近平总书记走进陕西柞水县金米村淘宝主播李旭瑛的直播间点赞电商销售“小木耳、大产业”后，“柞水木耳”成为当下最火的商品。

仅21日当晚，就有2000多万网友冲进直播间，抢光了24吨木耳，这是柞水县去年全网4个月的线上销量，这也被网友称作是“史上最强带货”。

察时局关注到，当前最火的直播带货，已成为疫情之下解决农产品销路，助力复工复产、助力贫困地区脱贫的有力渠道。不少地方官员也主动“出圈”、“出镜”，为当地农产品代言推销。

90后直播带货柞水木耳，网友直播间观看生长过程

4月20日，90后李旭瑛的淘宝直播间内来了一位最特别的“带货官”。据新华社报道，当天，正在陕西考察的习近平来到陕西柞水县金米村，专门参观了李旭瑛的直播间并点赞电商推销农产品模式，称其“小木耳，大产业！”“电商，在农副产品的推销方面是非常重要的，是大有可为的。”

总书记现身直播间，吸引了众多网友的关注，也让柞水县金米村的木耳让更多人熟知，有网友称这是“最重磅的带货一哥”，带货效应很快显现，仅21日晚，24吨木耳即秒没。

陕西省柞水县曾是当地的国家级贫困县，今年2月27日才正式脱贫摘帽。当地环境优美，盛产木耳，但一直以来苦于销路不畅。李旭瑛去年刚踏入直播领域，在参加了淘宝直播在陕西当地组织的村主播培训后，她发现这是帮助当地乡亲增收脱贫的好办法黑木耳销售：“操作起来也很简单，拿着手机就可以开播了。”李旭瑛意识到直播是一个能让全国的消费者都了解该特产的好渠道。不到一年，直播间越做越红火，现在开淘宝直播已经成了李旭瑛的“新农活”。

最近半个月，她每天都会开播，很多网友都是通过她的直播间“秦岭天下”第一次直观了解柞水，了解当地木耳在田间地头的生长过程。

有网友评论：“原来木耳是这样长的”，还有网友看到景色很美，问这是哪里。李旭瑛会很自豪地回答：“这里是陕西省商洛市柞水县金米村，我们柞水山清水秀，水质特别好，长出来的木耳口感也都很好。”

为当好一名专业主播，前段时间李旭瑛刚购置了一套“美颜灯”，放在直播的电脑或者手机后面，能让室内的灯光更明亮，直播出去的产品看着更清楚。“就像很多主播一样，打光、收音、外置摄像头都有了。”李旭瑛说。

新农人变身主播成热潮，全国6万余名农民入驻直播间

柞水县的木耳通过直播间让更多人熟知，当地乡亲的收入也逐渐多了起来。察时局关注到，通过直播带货，不仅是柞水，陕西不少的农副产品的销售额亦上涨。截至3月底，陕西省的淘宝农村主播开播场次同比增长近7倍，增速位居全国第一，而在陕西的淘宝主播中，四分之一都是农村主播。

农民变身带货主播推销农副产品，近年来已成为一股热潮。据公开数据显示，截至2020年3月底，全国共有6万多名农民入驻淘宝直播。

淘宝农村主播“大晶”原名罗晶，是江西萍乡市安源区一名返乡创业的大学生。2010年大学毕业后，她一直在长沙从事会计等工作。2019年4月，她返乡创业，申请加入淘宝直播“村播计划”，成为第一批村播主播。

村播罗晶至此早出晚归进村寻找时令瓜果和特产，每天直播长达六七个小时。2019年6月的一场淘宝直播中，罗晶在当时的国家级重点贫困县莲花县介绍当地特产、饮食文化、生态环境，吸引了24000多人在线观看。短短两个小时，销售辣椒酱、红薯干、米粉等江西特产20万元。

无独有偶，1984年出生的九妹则凭一己之力打开了湘西小山村网络直播销售的“大门”。

2018年冬天，九妹通过淘宝直播烤橙子，带火了家乡大山里滞销的橙子，在13天帮助乡亲们卖出了200万斤橙子。在此之前，她还曾用了2天的时间帮乡亲们卖出了40万元的滞销猕猴桃，解决了农产品滞销难题。

不仅是新农人在积极为家乡带货，这种新趋势还带动了全国贫困县的县长们。

从2018年下半年起，各地“县长扎堆直播带货”引人瞩目，不少县长还因此成为“网红”。

“你们的魔鬼来喽”，山东济南商河县副县长王帅曾模仿李佳琦“魔性”带货，金句频出，3个小时卖出了6000多只扒鸡。

安徽砀山县副县长朱明春则在直播间现场献唱，半小时内卖光了5000份砀山梨膏。

朱明春曾向南都坦言：身体力行上直播间当主播，是“工作需要”。“以前销售水果的手段比较单一，通常走大宗的批发，而通过互联网直播，可以直接向终端消费者来推荐我们的产品，还可以根据消费者需求提供各类产品。”在朱明春看来，这一做法也是一种示范，将引导和培育更多的新农人或农村的新青年、合作社参与直播销售，引导推动当地产业发展。

疫情之下网络直播走红，带动农产品从滞销到热销

突如其来的疫情进一步催生了网上消费，也推动着农副产品销售模式加快转型；在各地按下暂停键时，网上直播带货更让不少滞销的农产品迎来了转机。

察时局关注到，近期以来，全国各地都在不断探索尝试以网络直播推销农副产品，其网络直播带货的频率远甚以往。

2月15日，约1万名农村主播在淘宝直播集体直播卖菜，有的农民“主播”还联合起来在各自直播间互相“带货”。而仅今年3月，全国就有约130位县长走进淘宝直播间，积极推荐本地农产品。

备受关注的疫区湖北，近期更是多次发起网上直播活动，推销当地特产，呼吁大家为湖北拼单，其中4月6日央视主持人朱广权与头部网红主播李佳琦上演直播首秀，吸引了超过1.2亿观众围观，约两个小时的直播中，两人金句频出，向网友推荐湖北“网红”蔡林记热干面、汉口二厂果汁汽水，还有“土生土长”的香菇、莲藕等湖北农副产品，一场直播下来，共售出总价值约4014万元的湖北商品。

4月15日，淘宝为湖北农产品发起了史上最大规模的村播日活动，湖北当地30多位县长走进淘宝直播间为当地特色农产品吆喝，开启了创纪录的连续14小时不间断直播。

湖北省商务厅厅长秦军专程来到淘宝直播间，用淘宝直播间里主播的“专用”打招呼方式呼吁：“宝宝们多多支持湖北的农产品。”据悉，仅这一场活动，销售的湖北农产品即超过6000万。

察时局了解到，淘宝直播平台上目前农产品相关的直播已达140万场，覆盖全国31个省（市、自治区）2000多个县（区），截至目前，帮助全国各地的农产品销售超过25万吨。

预计20万新农人变身主播，农产品销售额将达150亿

4月19日，在国务院新闻发布会上，农业农村部再度高度肯定直播带货新模式对农产品销售的意义。

农业农村部市场与信息化司一级巡视员陈萍介绍，直播带货等形式促进农产品销售，已经成为了新潮流新亮点，是农产品营销的创新，也补上了传统农产品营销的“短板”，对于缓解卖难、助力产业发展和促进农民增收都发挥了积极的作用。

特别是疫情期间，全国上万间的蔬菜大棚瞬间变成了直播间，市长、县长、乡镇长纷纷带货，还有红人带货，让直播成为“新农活”，也让农产品的销售找到了新的出路。

中国农业大学教授李小云认为，直播卖货是精准扶贫工作中具有技术创新性的一种扶贫方式，不仅减少了传统农产品市场销售的中间环节，也快速打通了市场供需信息，推动形成新的市场需求，为促进贫困农民增收提供了一个实际有效的探索路径。

面对当前的新形势，上个月30日，作为中国最大的农产品电商平台—淘宝正式发布村播计划2.0，2020年将联合陕西、山东、河南等16个省区市的商务和农业部门，预计共同孵化20万新农人，通过直播带货农产品的销售额，将达到150亿。

文/蒋小天 王森

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