梳子加盟,谭木匠最经典的梳子

站在人性的角度梳子加盟，重新构建商业模式！

最近很多人在问九思梳子加盟，究竟加盟店如何布局与发展？很多人想把自己的商业模式进行复制梳子加盟，但是又不知道怎么做，接下来，九思通过一个案例，告诉大家如何发展加盟店梳子加盟：

谭木匠这个品牌大家都耳熟能详了吧，没错，它就是世界上规模最大的买梳子连锁店品牌，截至目前位置，谭木匠在全球已经开了超过1500家分店，一年卖出330万把梳子，净利润超过一个亿。

光靠卖梳子，一年就赚1个亿，这件事听起来有匪夷所思，究竟谭木匠是如何做到的呢？

原来最初，谭木匠创始人谭传华只想在一些区域内开直营店，但是因为单店规模调小难以支撑直营和督导体系，于是改做加盟店模式，目前谭木匠95%的门店都是加盟店。

谭木匠的专卖店面积在15平米左右，员工人数一般不会超过3人，属于单店规模比较小的项目，由于定位在中高端，所以单店的客流量不是很大，自然收入也没法和餐饮店比。

以北京为例，假设在北京将50家专卖店全部改直营，我们来算一笔账梳子加盟：

首先直营店需要店长，由于客流量小，姑且平均5家店共配一个“大店长”，那么50家店就需要10个“大店长”，按照北京的平均工资水平计算，光是工资，平均每个月就需要花10万以上，但如果是采用加盟模式合作，总部只需要配备1名区域督导就可以了。

然后，我们再来算一笔账，对加盟商而言，专卖店绩效与店员工是直接相关的，销售好，盈利高的店，工资水平就高，同一个城市的不同专卖店，工资差异一倍多属于正常现象，完全是市场自行调节。但如果是公司直营，同一个城市店员水平差异如此之大，店员之间如何平衡？

大家有没有考虑过这个问题，其结果肯定会导致员工的积极性。

所以说，加盟商才能有效地镇住场子

大家一定要知道一个理念，如果你的门店规模不大，那么用加盟店模式更好发展，但如果你的门店规模达到一定程度，那么建议采用直营店模式，因为更加方面管理，这个标准可以从员工数量、场地大小、盈利能力、人均贡献多个维度来做判断。

举个例子，肯德基对员工的服务速度与质量，可以有相应的指标来考核，并与其薪酬挂钩，但对于谭木匠来说，这些绩效考核完全是不适用的。

更多的需要人性化的管理，更何况，本来人手就少，由谁来考核，谁来监督，这都是个问题。

下面九思通过三个维度，来对比加盟店和直营店，到底谁的优势更好：

直营店成本太高，店租及装修总成本高出加盟店40%

专卖店的主要成本分为三大块：店租及装修、人工、运营成本、

首先说一下装修成本，你开一家15平米的店，那么你的租金约6万-10万，装修约3-4万，这两项为显性成本。

如果是直营店，这两项开支肯定要上升，答案很简单，作为直营店的选址员，首先考虑的是店址是否符合公司的集体要求，至于租金，当然要考虑，但高点低点似乎不是那么重要，反正房租不是自己出，只要租金不高得太离谱都行，毕竟总部不知道。

如果换做是加盟商完全不一样了，肯定会砍价到底，会慢慢对比，找到性价比最高的门店，除此之外，装修方面，也是一样的道理。

相关数据表明：直营店的店租和装修成本会比加盟店高出40%，甚至更多，除此之外，还有一个成本就是运营成本，如果是公司直营，必然要按照销售收入计税，而加盟店不一样，采用的是包税制，而作为一个整体盈利非常好的品牌，包税制的总体成本相对要更低一些。

加盟店是包产到户，直营店是“国企”态度

这是一个做事心态的问题，对加盟商来说，是创业者的心态，自己就是这家店的主人，所以会更加尽心尽力，但是对于直营店来说，店长始终认为自己是员工，所以心态没有加盟店的积极性。

一个是创业的心态，一个是打工的心态，相差还是很大的，而谭木匠这种小店，管理复杂程度很小，所以用加盟店来做，是再合适不过了。

但是如果换成喜茶、奈雪这种门店，涉及到很多工序，采取直营店可以提高自己的高效流程，所以，究竟是采取直营还是加盟，需要看你的门店自身的复杂程度而定。

加盟扩展更快：10个扩展专员PK500个加盟商扩展团

一般来说，谭木匠的每一个加盟商都是扩展专员，只要加盟店是盈利的且管理有余力的情况下，每个加盟商都有原始动力去扩充规模以摊薄成本，降低经营风险和提升利润。

此时，谭木匠总部做得更多的工作不是扩展门面，而是合理规划商圈，给加盟商选址提供建议，挑选有价值的店址，因此谭木匠把分店开出了国门，在美国纽约都有自己的分店。

但是加盟商扩展市场也会遇到一些问题，绝大多数加盟商选址的时候是倾向于低成本的，他们更愿意保守地赚取1万元，而不是甘愿冒险去赚5万元，这就使得他们选址时考虑得最多的是房租，而不是形象。

因此，加盟商模式需要企业通过一定政策引导市场发展，从公开的媒体报道中我们可以看到，谭木匠公司也正在积极求变，推出了形象店计划，以弥补其中的不足。

所以，从谭木匠尝试过各种营销模式之后，最后还是选择了加盟模式，其根本原因就是在于行业特征和单店规模。这点恰恰验证了绝味鸭脖与周黑鸭目前的竞争态势。

从某种意义上来讲，谭木匠这种小规模项目更适合加盟模式，当然，这也有两个前提，第一，项目本身有核心竞争力或者行业门槛，第二，总部有强大的管理能力。

如果这两点做不好，开再多店都徒劳！

所以，大家如果想加盟一个品牌，一定要从以上两点的考察，不要再吃亏上当了！

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