星洞,星辰仙境官网

xwhxwh 阅读:80 2022-05-27 03:03:29 评论:0
星洞

“共享”这个词星洞,对于我们而言早已不陌生。共享单车、共享衣服、共享充电宝等充斥这着我们的生活·······在共享经济下似乎一切都可以共享星洞,在五一假期间星洞,笔者在上海巴黎老佛爷一层逛到了一家二手奢侈品店——星洞。

“奢华”是上海巴黎老佛爷里门店的一贯作风,星洞也逃不开。与其名字相照应,进门处是一个类似于拱门形的“山洞”,门店中有不同品牌的包、鞋、表、衣服等。相较于其他奢侈品店,门店的所有商品并不是明码标价,而是以商品的品类、价格等标上不同数量的星星。

星洞

出于好奇心,笔者对于“星洞”进行了了解并采访到了创始人张俊。

“我是一名连续创业者,我把星洞看作是最后一个创业项目。”

奢侈品市场的发展态势,离不开对年轻一代消费者行为观察的核心。在新一代的奢侈品消费的主力军中,千禧一代的比例已经接近60%。但同时他们的消费观也在发生改变,追求高性价比成为了新的取向,这种变化带来了共享、二手和租赁为代表的经济模式的爆发增长。

据悉,星洞2017年9月成立,为用户提供奢侈品共享(租凭)服务,目前品类涉及包、礼服、旅行生活(旅行箱、相机)等。2017年11月,星洞完成了青山资本1500万元的天使轮融资。随后2018年5月,获得了天图资本领投,前海母基金、老股东青山资本以及明星章子怡跟投的6000万元Pre-A轮融资。

对于开设线下门店背后的考量,张俊表示星洞:“我们希望给用户提供多维度的交互场景,用户在选择奢侈品时,一张简单的图片并不能很好地将商品全貌展示出来,需要更多的场景来协助。并且绝大多数的用户对于奢侈品都是高频使用、低频购买的需求,那么这就需要一个场景、帮助用户做决策,线下店就很好的给用户提供了相应的场景,帮助用户调动情绪。”

实体门店为二手奢侈品流通提供了恰当的场景。高净值商品要通过鉴定保证正品和质量,二手奢侈品市场曾是假货滋生的“温床”,高品质的二手奢侈品交易门店成为了避免这种状况的有效渠道之一,门店导购与消费者的面对面交流,能够让购买者感到安心。

星洞

租凭方式上,星洞分为周租和年卡无限换租两种。平台主推的模式是星级年卡,在有效期内,用户可以不限次数、不限使用时长换租,年卡按照星级分为每年9999元、19999 元、29999 元三个档次,对应二星、四星、六星的不同等级。星洞上的货品都被评定了星级,用户每次租用的商品星级组合总数,不可超过年卡总星级。据悉,平台上的用户续约率在95%以上。

“让每个用户感觉到这里就是她的衣帽间。”其交易模式:用户注册-选择租凭方式-选择商品-星洞自建物流配送3h到达,当用户想归还时,不需要叫第三方快递进行,星洞的服务管家在配送时将取走退还的商品。据悉,目前星洞自建3h达物流仅覆盖上海、北京、温州三座城市,注册用户近万人,付费用户过千人。

对此,张俊解释称:“奢侈品用户对于奢侈品使用来讲有很大的冲动性和时间限制,中国奢侈品销售额位列全球第二,个人奢,侈品市场增长潜力巨大,中国奢侈品消费者主要集中在北上广深,星洞目前先把这三座城市的用户服务好,而且北京上海的用户对于奢侈品的使用频次更高。”

从星洞APP和线下门店可以看出,上线的奢侈品品类主要是包袋、服饰、配饰和旅行箱等,其中包袋占比约70%,总SKU约700-800个。当某款商品上架两个月后没有用户选择,便会被撤下。

在奢侈品领域最为关注的“真假货问题。”星动方面表示,旗下所有商品都由从品牌商和授权经销商处直采入库,入库的商品都会在其身上植入一个专属的ID,以确保在租凭过程中出现恶意掉包的现象。

对于二手商品的保养方面,每个从星洞上流转回来的包都将进行十八道保养工序,与此同时在平台上流转半年的商品将不在出现在平台上,确保下一个用户收到时是八九成新的。

中国消费者对奢侈品的狂热追求在全世界赫赫有名,麦肯锡发布的《2017中国奢侈品报告》显示,中国消费者每年的奢侈品消费额超过5000亿元人民币,为奢侈品贡献了全球三分之一的市场。继日本之后,中国短短数年间一跃成为全球范围内奢侈品消费额最大的国家,预计在2025年将达到全球44%的市场规模。

二手奢侈品电商的出现,无疑让出于各种原因想要购买奢侈品但是没有能力购买新品的消费者,能够以相对低廉、并且在他们接受范围内的价格拥有奢侈品。尽管二手奢侈品看似前景远大,但是市场上一直未出现独角兽企业,行业的变革还在继续。

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