小黄段,小黄段子

最近看到一则小黄段小黄段，拿出来批判一下小黄段：

我真不明白小黄段，为什么会有这样的违反风俗习惯的生意手法小黄段？

道德在哪里？

尊严在哪里？

地址在哪里？

是艺术就不要打码，是色情就不要转发，虽然段子是真的有笑到，但我反手就是一个举报

据说这是台北士林夜市新开的一家理发店，理发师穿得非常节省布料，话说台北有这么热吗？

对于文中这种表面抵制，内心窃喜的行为，我只想问一句小黄段：

有没有原则？

有没有底线？

有没有联系方式？

这种欠揍的感觉，让我想到另一个神转折文案：

啤酒、烈酒是不好的东西，能戒就戒，如果戒不掉，这里……有卖。

类似的神反转段子或文案还有很多，之所以让人印象深刻又有趣，其实是运用了一种心理学效应——「认知失调」。

「认知失调」：指的是人的一种紧张冲突的心理状态，只要一个人同时拥有两种不一致的认知，比如不同的想法、不同的态度、不一样的信念，就会出现认知失调。

例如“我喜欢喝点酒”和“适度饮酒有益健康”两种认知就是协调的，和“医生让我戒酒”就是不协调的。

当认知失调发生时，会引发心理紧张，紧张情绪会推动人去设法消除不协调，或是改变认知，或是增加新认知，从而使内心重获平静。

“认知失调”是创意行业的一个重要的心理学基础理论，尤其是在注意力稀缺的今天，它对于如何引起关注和影响认知有着十分重要的作用。

具体的应用方式，主要有以下几个方面：

01 反常识文案，引发关注

寻常事物，人们早已习以为常，为了引起注意，文案常常会打破常规，制造与普遍认知相冲突的信息，引发认知失调，从而达到让人重构认知，接受文案诉求的目的。

例如：

※ 癌症治愈烟瘾——癌症患者援助协会

癌症是绝症，烟瘾是成瘾性疾病，用疾病治愈疾病，显然不合常理，这打破了固有的认知体系，造成认知失调。

为了消除失调，人们会自发增加新的认知：患癌后为了治疗活命，就必须停止吸烟，不然真的会死——认知协调，内心重归平静。

文案引导人们重新审视了“吸烟致癌”这句司空见惯的提示，进而改变自身行为，文案的目的就达成了。

※ 三千块哪能招工人？三千块只能招大学生。——蓝翔技校

普遍认知：大学生比工人值钱。

广告文案：工人工资&大学生工资→认知失调→受众增加新认知：时代变了，技术工人如今非常稀缺，待遇甚至比一些大学生更好——一系列的思维转变之后，认知重归协调。

而这个增加的认知正是文案的诉求所在：来蓝翔技校学技工，前途不会差。

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